家装设计师快速签单有哪些好方法？

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  1、1、设计方案要做细 ，最好有二个方案：一个是业主的想法，一个是自己的想法&57349;这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择。
  2、业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题，这个很关键这步做好的话成功了一半。
  
  3、解释方案时&57349;如果说懂点风水更好&57349;这样业主认为你学识广。
  4、谈判过程不要太严肃气氛要好，如果你能让业主有笑容更好。
  5、注意业主的水喝玩了没有，没有及时倒上，注意过程的细节。
  6、第一次最好不要看报价，但自己要先做出来，业主坚持要看就拿来给他看，业主走时最好帮他按电梯，到他下楼为止才回公司。
  八大技巧
  1、预先框视法 让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话&57349;你就很难完成以下的过程了
  2、假设问句法 对最终利益用问句方式向客户询问
  3、下降式介绍法 将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲
  4、找出樱桃树 我们要想尽一切方法了解&57349;找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点。
  5、倾听的技巧 不要打断客户讲其自己的想法。当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。保持微笑，可以模仿客户的动作。如有不了解应询问与客户接轨
  
  6、互动介绍法 我们尽可能让客户参与到自己的设计中来&57349;我们签单的整个过程像一球赛，你是队长&57349;顾客是球员，在这里没能观众哟
  随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感
  7、视觉销售法 运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方&57349;在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不样的
  
  8、假设成交法 找出樱桃树介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个
  
  整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多

  吃货称霸999 昨天18:55